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酒商应怎样通过电商渠道获取利益?

收藏        分享时间:2015/8/7 11:17:12 浏览:629人 来源:中国免费高清看电影 驻地记者:阿武美酒
酒商应怎样通过电商渠道获取利益?
  随着酒业调整成为常态以及移动互联网的蓬勃发展,酒业开始把视线投入到移动互联网上,希望能够借其来实现破局。在此方面,一直以来厂家做得更多,而经销商鲜有尝试者,那么酒商如何通过移动互联来盈利?

  互联网带给酒商的机遇

51看电影   当前我们该怎样看待互联网,互联网叉带给酒商哪些机遇?无论是电商还是互联网,其本质都是人们对便捷方式的需求。就好比开车是对腿的延伸,拐杖是对手的延伸,电视是对眼睛的延伸,现在的电商是对手、腿、眼睛的延伸,这种前所未有的便捷方式是无法阻挡的,我们应该积极面对。其实消费者选择产品是按便宜、方便、时尚、交流等诸要素排列的,像综合大卖场随着解决人们的衣食住行而兴起,烟酒店实惠、便捷、服务到位,又有感情交流而兴起,现在的电商则是把各种需求综合到一起,移动互联能够充分解决便捷需求。

51看电影   经销商现在面对的移动互联时代,恰恰是大量微创新,利用移动互联做不同消费、不同渠道的一个最佳时机,现在我们很难去引导移动互联,但是我们可以通过小圈子里人与人的交流沟通,创造很多的商业机会。其实我觉得现在我们要回归到商业的本质来看,就是人与人的交流,回归到这种本质,那么人的交流就需要便捷。互联移动使人们不管天南海北不需要而对面,都可以通过移动互联随时沟通。

  酒商如何利用移动互联

  酒商对移动互联网了解较少,甚至面对复杂的移动互联有种不知从何着手的感觉。那么,酒商如何利用移动互联?

  中小型经销商做电商一定要重视区域的落地活动,既要借助区域电商、门户电商开店,又要做大量的线下活动,可以聚焦区域、聚焦企业、聚焦某一特定领域。另外,中小经销商千万不要过于相信电商的自动消费,因为这些公司很少有大量推广和预算费用,所以最好在线下做好产品的品牌形象,重视线下、活动的推广和体验,一定要把工作做细,线上承担更多的推厂作用,主要是通过线下的教育,通过微商的交流和朋友圈的传播,用自己真诚的行为去感染别人,去影响消费。

  现在通过互联网卖酒成功的案例还非常欠缺,虽然有些酒企开发的互联网的产品卖了不少,但对于经销商来说,完全小具备开发产品和推广产品的实力,所以说,这里面存在很多误区。比如大家觉得开网店就算是“触电”,其实并不是,网店需要买流量、装饰网店、搞各种促销,折腾下米你会发现其实并没有赚到什么钱。要想赚钱也能实现,第一,产品必须足够差异化,比如一些具有“特产”属性的白酒产品,它能聚合全国对这个产品感兴趣的消费者,虽然是小众,但因为在全国范围,也会获得不错的销量;第二,团队要专业化,专业的人干专业的事,才能干好。像刚才提到的流量监控、店面装饰、促销手段,以及客服质量、口碑传播等,不足随便从原来团队抽调一两个人就能干好的事情。

  酒商如何做好微营销

  随着微信的逐渐普及,利用微信公众号、朋友圈、微信群卖酒的人越来越多,大家如何看待这种微营销?

51看电影   很多生意需要脱离产品本身去考虑营销,尤其是针对好的圈子。朋友固里一般都是熟人,大家都相互了解,所以最好不要直接去做销售。而最好是回归到与人打交道、做朋友上面来,真诚、友好,这样你的产品才能卖出去。我们看到很多成功企业家都有做生意的原则,如诚信、勤奋、共赢,这都是商业最本质的东西,他们很少谈技巧,其实朋友圈就是,要置换更多的感情,然后用感情做铺垫做更多的生意。另外,现在很多公司做微信号就像当初做网站一样,你会发现很多大公司的网站都是僵尸网站,很多公众号也都是僵尸公众号,不运营根本没有任何意义。

51看电影   从“靠上酒”的实操经验来看,微信订阅号的转化率很低,互动效果一般而且打开率低,应该看到“罗辑思维”等公众号的成功不是偶然。所以,我建议用公众号做营销要慎重,最好是建一个真实的微信号,去一个个地加好友,然后平时与大家互动,这样基本没人反感,互动时把对方当成真人,而不是刷屏的工具。对方如果想要酒,给你留言,立刻同复,也可通过微信约到客户,然后派业务员拜访。这里需要强调的是,这个账号是公司的,业务人员不能带走。

51看电影   就微商而言,没有技巧、缺乏专业是当前主要缺陷。对此我们需要更多的是理解。另外现在已经进入碎片化营销,更加强调“视觉+内容”。同时更加需要好的商业模式,现存很多电商都开始玩资本市场了。换句话说,许多电商与做实体的目的是不一样的,很多是吸引风投和基金。

  酒商做电商一定要重视区域的落地活动,不要依赖电商的自动消费,要通过线下教育,通过微商交流与朋友圈传播去影响消费。

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