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行业调整期,酱酒抓住发展风口是关键

收藏        分享时间:2015/8/5 12:01:55 浏览:583人 来源:中国酒志网 驻地记者:阿武美酒
行业调整期,酱酒抓住发展风口是关键

  6月12日,以王茅酒、华茅酒为主体的新品上市发布会在郑州黄河迎宾馆举行,值得注意的是,新品上市的首选区域并不仅限于河南一地,而是辐射了包括河南在内的陕西与湖北三个省级地区,6月15日在济南南郊宾馆举行的王茅酒新品上市发布会则聚焦产品、聚焦市场布局精耕。无论是双品多市场布局还是单品市场精耕,这都是茅台酱香酒营销有限公司占位中档、中高档酱香酒市场的重要举措!

51看电影   调整期,改革创新是关键

  出席首次王茅酒发布会的茅台集团总经理刘自力会上指出,山东的经销商像热爱自己生命一样热爱着国酒事业,而茅台也把山东一直作为重要的战略市场,将儒家文化作为国酒文化的重要组成部分。为支持王茅酒山东上市,济南周边矗立了68块神秘广告大牌,用统一策划先声夺人宣传,在山东向全国宣告,王茅酒在山东隆重上市了,这么大的广告投入在之前的茅台酱香酒的市场布局中是极其少见的。

  出席王茅/华茅全国首场郑州发布会的贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销公司董事长杜光义在会上发表致辞并表示,新的调整期,贵州茅台积极按照贵州省的“三个转型、五个转变”的战略部署,主动改革创新,成立新的酱香酒营销有限公司,全面负责运营和销售包括茅台股份公司除了茅台酒之外的所有酱香酒品牌,推动未来形成茅台股份公司“飞天茅台酒+贵州酱香酒”的双品牌运作,推进贵州酱香酒成为新的增长极!

51看电影   王茅酒是贵州酱香酒中的利润产品,更是市场广为看好的明星产品。贵州茅台酱香酒营销有限公司为此引入创新机制、整合优质资源、投入优厚政策支持,可以说,无论是市场开发力度还是未来市场潜力都将空前庞大。由此可见,王茅华茅的这次河南全国首发意义非凡。

51看电影   既要布道也是精耕市场

  无论是河南还是山东均在国内生产总值的排名中名列前茅,且白酒市场容量极大,包容性极强,品牌多,特别是高端白酒市场始终被茅台等一线大牌占据。可以说,茅台选择河南、山东布局王茅华茅酒不仅仅是散布下酱酒市场之种,更是基于市场需求的精耕之作。

  贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理赵霜在详细地介绍王茅华茅酒的全国布局时解释说,因为王茅华茅在瓶体设计还有酒质方面并没有实质的区别,因此为避免窜货,对全国市场进行分割布局,布局范围除贵州本土和台湾地区几乎覆盖了全国近乎30省。在投入支持方面,也是力度空前的。酱香酒公司最高将拿出40%的费用投入到市场的品牌建设中来,内容涵盖终端宣传、市场建设费用、红色之旅、品鉴酒等内容。

51看电影   赵霜在介绍酱香系列酒未来发展规划时表示,为了提高物流中转能力和经销商资金周转能力,确保更多的群体受益茅台酱香酒的发展,目前公司已建成茅台总库、贵阳库、北京库、广州库、武汉库、西安库、上海库等七大茅台酱香酒中转中心,正在建设并将于今年完成的是沈阳库、郑州库、兰州库、广州二库等四大仓库。以王茅华茅为主导的酱香系列酒,在未来将成长为推进贵州酱香酒发展的新的经济增长极,完成培育酱香型消费群体的战略重任,2015年实现产值2亿元,2019年完成10亿目标。

  为顺应市场需求,做大名酒,顺应民意,也是为满足河南以及山东经销商进入茅台财富阵营的强烈意愿,此次王茅华茅新品上市诚意十足,贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理、负责人冉昌贤存会上看到经销商对王茅华茅的热情直接表示降低代理门槛,省会市场首批降至60万,地级市场首批降至50万,县级市场首批40万,和之前进入茅台财富阵营的首批款对比的话,此次下调首批款绝对显示了茅台做大做强茅台酱香酒系列产品的诚意与信心。

  国酒茅台山东经销商联谊会会长、山东青岛鑫浩统达有限公司董事长辛克思在会上讲话时表示,100年前,巴拿马万国博览会上的惊世一摔,有了“怒掷酒瓶震围威”的历史故事,王茅华茅之名由此家喻户晓。无论是其本身的品牌定位,还是依托国酒茅台强大的品牌基因与市场号召力,以及茅台荣获巴拿马金奖一百周年的契机等因素都为土茅华茅此次的面市提供了“天时”。同时,“中国酒都”仁怀茅台镇的独一无二的地理环境孕育了茅台酒及其酱香酒的优越品质,占尽“地利”。新成立的茅台酱香酒营销有限公司独立运作除茅台酒外的其他酱香系列酒,以新型的团队作保,精细化的市场营销为指导,“天时、地利、人和”等要素的充分集结表明了茅台集团做大做强酱香系列酒的决心。

  纵观王茅华茅从河南到山东的两场发布会现场盛况可以看出,此次新品上市得到了酱香酒营销公司和茅台酒股份有限公司以至于茅台集团足够的重视与期待,也是茅台酒股份公司末来发展战略“飞天茅台酒+贵州酱香酒”双品质运作在2015年的具体实践。

  从出席上市发布会的领导层面来看,由酱香酒营销有限公司领导层面分量不断上升至茅台股份领导乃至于集团领导刘自力的出席,表明此次的王茅华茅新品已经成为茅台酱香酒系列中的核心支撑产品。同时,从两次会议规模以及企业投入来看,支持力度一波强于一波。特别是山东济南的68块神秘广告牌的集中投放引发的媒体热议与跟踪报道,率先引爆了王茅的市场影响力。特别是在山东王茅酒会议现场,面对68块陡然揭下“红盖头”的户外广告牌,山东经销商先是惊讶不已,随即鼓起了热烈的掌声,并纷纷对茅台精耕市场表示出了坚定而坚决的决心!

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