51看电影

2015年下半年,国产葡萄酒商的五大发展方向

收藏        分享时间:2015/7/20 11:22:44 浏览:1183人 来源:中国酒志网 驻地记者:阿武美酒
2015年下半年,国产葡萄酒商的五大发展方向

  今年全国春季糖酒会上,有人提出了一个观点,即行业进入了一个新的阶段——弱复苏阶段。和上半年情况一样,今年下半年,整体的行业形势仍旧是在“弱复苏”的大背景下发展。整体来说,在“弱复苏”行业大形势下,下半年行业有五大发展方向。

  方向一,整个白酒市场的消费将越来越向节日集中。在大环境的影响下,受“三公消费”限制等政策的影响,企业法人的消费逐渐变少,个人消费增多。根据个人消费者在白酒方面的消费习惯,他们大部分集中在节庆期间购酒。因此;厂商要重视节日旺季的营销和推广,下半年的中秋节和春节则是不错的好机会。

51看电影   方向二,在未来相当长的时间内,茅台、五粮液的一批价会持续在出厂价附近徘徊。之前在阐述弱复苏观点时提到,高端酒将持续低迷,大众酒仍在稳步上升。在宏观政策的影响下,实体经济不景气,高端白酒发展仍旧受限,市场对高端酒的需求不旺。而季节性的增长不具有持续性,不能因为春节高端酒的销量增长就认为高端酒进入了增长的趋势。但只要中国的宏观经济不出现系统崩盘的情况,高端酒的前景就没有那么悲观。在这样的背景下,茅台、五粮液未来的价格难以恢复,差价难以形成,因此,也不会有大幅的利润提升。而茅五作为高端酒代表和龙头企业,不可能放任价格跌破,因此,他们在控价上也做了很多调整,比如前段时间茅台、五粮液对终端的控价措施;五粮液在52度新品五粮液全国经销商营销工作会议上出台2015年全年不增量、不出台支持政策,坚持挺价609元/瓶等措施。因此,整体来看,下半年,茅五价格将继续保持在一个平稳的水平线上。

51看电影   在这样的背景下,今年下半年,经销商首先要认清这个事实,有一个基本的判断,然后做出相应的调整。从目前的情况来看,流量产品、非利润产品要做,但利润同样要有保证。因此未来,名酒经销商要多角度地寻找创新盈利的机会,完善公司的盈利模式。

51看电影   方向三,地方酒企将会出现严重分化,即龙头企业的优势将继续保持,第二、三梯队酒企压力比较大,尤其是第三梯队企业很可能被市场所淘汰。这种分化是不可避免的,通过近几年的充分调整,大多数龙头企业的业绩也都有不同程度的提高,当然上升的幅度不会太大、力度不会太强。从今年上市酒企一季报的数据来看,以衡水老白干为代表的地方龙头企业的营收和净利润都有大幅增长,而老白干的增幅则超过30%。未来,地方龙头酒企将更加重视根据地市场的建设,这样一来,则会挤压处于第三梯队的其他地方酒企的市场份额,导致它们的生存非常困难。

  方向四,未来葡萄酒市场的发展机会增多,市场份额也会慢慢提升。这主要是由于中产阶级的消费逐渐转向葡萄酒,使得葡萄酒的销量逐渐提升。整体来看,目前葡萄酒的主流消费价格带集中在100元左右,因此这个价格带的产品将有较大的机会。未来中国葡萄酒市场上,国产葡萄酒和进口葡萄酒将处于混合竞争的状态,并且是一种常态。相对于国产葡萄酒,进口葡萄酒的机会则会增多,比如最近中澳自贸协定正式签署,其中内容显示,自贸协定签署后,澳大利亚葡萄酒在5年内,将取消现行34.7%的平均税率。这种类似的协定的签订,对国产葡萄酒而言将是一次冲击和挑战。

  方向五,电商渠道将向“以渠道为主”转型。过去的电商主要采取的是B2C模式,现在开始转为B2B模式。由于行业的持续发展对渠道效率的要求越来越高,这就需要更快的更新的模式来解决效率的问题,而电商模式能够有效减少中间环节,实现快速交易,同时在如今全互联网时代,移动互联大都体现在手机端上,接受和使用都更加容易和便捷,因此也更容易与传统渠道结合。在这样的背景下,电商的B2B模式在下半年将会火热起来,未来也会成为电商的主要模式。

上一篇:小酒如何拥有更广阔的市场
下一篇:回顾2015上半年酒业面临的困难有哪些

评论
3条评论 登录 | 注册 |

最新评论
相关资讯
今日热闻
活动公告
糖酒会

酒志网客服热线:13949020132 业务联系:13462399009  QQ群: 酒水代理交流群
酒志网 版权所有: Copyright 2014-2020
中国酒志网排名第一的酒类收藏投资交易及白酒文化知识门户网,提供国内最全的酒类资讯及陈年老酒和名酒收藏价格查询
提供专业的陈年老酒及老酒在线拍卖交易和免费真伪鉴定服务,汇聚国内一线白酒品牌。
任何单位及个人不得发布假酒.过期酒.劣质酒等产品信息  


新浪微博

安卓客户端