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十花汤凭优酷土豆作招商利器 成都糖酒会也是醉了

收藏        分享时间:2015/3/27 11:24:50 浏览:775人 来源:中国酒志网 驻地记者:SY小编
十花汤凭优酷土豆作招商利器 成都糖酒会也是醉了
  每年3月,南来北往的食品饮品企业扎堆在川蜀之地,不惜工本大搭展架,设计奇巧创意迭出,为博众经销商眼球早已无所不用其极。曾有某厂家高层戏言:参加成都糖酒会,所有不以招商为目标的行为都是“耍流氓”!
  “十花汤”虽然向来在行业以傲娇著称,但在大势面前,也不能太过另类。不过在今年的糖酒会上,“十花汤”的招商卖点与别家迥然不同。一场与优酷土豆深度战略合作的新闻发布会,直接把众媒体与经销商们“拿下”。凭借“优土助阵、跨屏营销”的品牌背书,总是能守正出奇的“十花汤”,再次把一众对手,甩出了几条街。
  “十花汤”成糖酒会绝对亮点
  晓春时节,桃花依依。厄尔尼诺的另一个好处,就是让今年的暖阳来得格外的早。
  3月26日,四川,成都,第92届春季糖酒会即将如约鸣锣开场。
  同样是人头攒动,照旧的熙熙融融,超过13万平米规划面积,逾7000个标准展位设计,3000家参展商汇聚,上万名经销商蜂拥……一切数据,似乎都在暗示:食品饮品行业依然蒸蒸日上、欣欣向荣。
  但事实显然并没那么乐观。
  作为号称国内“第一盛会”的糖酒会,数年来一直是食品饮品界人士最重视的行业盛宴。新品推介、信息互通、观摩学习、跨界合作……来自全国各地的新老品牌与资深人士尽聚于此,带着不同的目的希望能在短短4天内有所斩获。而在传统渠道风头正劲的年代,成都糖酒会也的确为全行业的快速进步,贡献了相当大的力量。
  但在今天电商的猛烈冲击下,曾经被多数企业无比看重的传统渠道,遭受了极大的压力。人员、物料、营销费用的连年上涨,高度信息透明带来的利润价差被压缩,让大部分人的日子越发难过。另方面,新一代经销商的崛起,也让整个行业的前进路径不断修正。
  迎接电商,拥抱互联网,借助移动端发力,正在成为这个时代、特别是这届糖酒会上最热的话题。
  “十花汤”对这一点,显然无比地清醒,所以我们才看到了这次与优酷土豆的战略合作,并由此让“十花汤”成为了这届糖酒会上的绝对亮点之一。
  发布会抢先召开抢了谁的风头?
  按照传统营销思路,既然选择了成都糖酒会期间召开发布会,自然要在宾客云集的展会首日举行才更具人气。但“十花汤”却偏偏与“行规”背道而驰,改在正式开展前一天,即3月25日发布,其中的深意,颇值得玩味。
  媒体界人士认为,由于糖酒会的影响力已不如前,多年来千篇一律的布展模式,各参展商千人一面的宣传说辞,加之王老吉、加多宝等大品牌的时常缺席,均让到会的媒体人员倍觉乏味。新闻亮点越来越难找,已经成为记者们私下最多的抱怨。
  “十花汤”显然早已注意到这一点,并相当聪明地加以利用,不但提前即跟各大媒体通了气,并果断抛出了优酷土豆来站台的噱头,打出了“首个用跨屏营销打赢招商战”的口号,果然获得了媒体圈的广泛回应。
  在当天的发布会现场到访的媒体数量来看,“十花汤”仅用此一招,就生生把3月25日变成了自己一家的“媒体日”。
  相反,第二天才正式开幕的糖酒会,似乎成了某种陪衬,在一片人声鼎沸中,将“十花汤”得意的微笑衬托得更为清晰。
  跨屏营销成招商利器
  “十花汤”的得意并非没有道理。
  从近三年的成都糖酒会招商效果摸底中可知,除少数知名品牌外,整个行业线下渠道的聚合能力已连续下挫。虽然大家都绞尽脑汁,希望用各种扶持政策、高点返利、大奖悬赏等手段来博取经销商的“芳心”,但事实证明,成功者寥寥。单相思式的表白略显悲凉,“十动然拒”的案例屡见不鲜。
  深谙营销之道的“十花汤”自然不会重蹈覆辙。此次祭出的优酷土豆“跨屏营销”法宝,很精准打中了不少经销商的神经。在每天不断被各种互联网、移动端、O2O、自媒体等关键词刷屏的今天,不懂电商,不谈跨界,根本不好意思跟人家说销售的事。
  谙熟线下渠道各种规则的经销商们,更是早已练达得猴精,错非新媒体营销能为其带来更多盈利期许,谁也不会轻易对某个品牌一见倾心。“十花汤”此举,正是在正确的时间地点,用正确的口气迎合了围观者的需求,招商之路红旗报捷,也尽在情理之中。
  “十花汤”创始人钱毅表示,从3月26日开展之日起,“十花汤”在西藏饭店一楼小花园的展区,每天接待的经销商数量均不少于五百人,签约数也极为可观,甚至出现了多家经销商自行抬价争夺同一区域代理权的情况。
  一位签约湖北某市的经销商表示,“十花汤很懂营销,这两年的布局也很稳,不管是央视、楼宇、综艺节目还是现在的优酷土豆,都非常老练,市场反应也很好,这说明这种营销模式是有价值的,对于我们迅速出货会很有帮助。这种符合时代特征的营销打法是我最看重的,相比有些只会喊口号的大品牌,我宁可选十花汤。”

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