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冬天里要有创造性思维

收藏        分享时间:2014/10/22 17:30:47 浏览:564人 来源:中国酒志网 驻地记者:SY小编
冬天里要有创造性思维

  综合白酒市场各方面的情况来看,2014年中秋节这个小旺季并不令人乐观,尽管也有一些积极的信息,比如部分区域强势品牌某些价位产品在省内市场销售见好,但负面的信息要多一点,比如更多非强势的区域品牌销售并没有见好,高端酒的价格没有拉起来。很多经销商认为今年的中秋节比往年要糟糕,在企业层面,即使是保平的业绩任务也是有一定压力的,需要好好地“冲一冲”。

  再看宏观经济层面,8月份工业增速降至六年来的新低点,投资速度回落也很明显,再加上消费低于预期,都暗示着经济下行压力沉重,有不少机构预测三季度GDP可能降至接近7%的水平。

  其实,2014年到目前为止的行业情况都让不少人有点“意外”:没想到去年情况不好,今年情况更糟糕,这让很多认为今年行业即将探底的预测再次失准。或许我们已经身临冬天?

  冬天我们该怎么做?当然需要棉袄,对于企业来说,这个棉袄就是现金流。存在银行、仓库的钱算不算现金流呢?算,但钱总是会坐吃山空的。销售额才是现金流,因为有了销售额才能分摊一些企业费用。个人的看法是,在这个时候,一定要把销售额保住、做起来,以价换量必须硬着头皮做下去,所以五粮液、国窖做得非常对。如果还坚挺着价格,要面子,可能市场就没了。现在这个时候不是看谁发展得更好,而是看准能活下去。今灭的阿里巴巴看起来如日中天,可是如果在2003年那场和易趣的烧钱大战中没有咬牙坚持下来的话,就不会有今天的阿里帝国。

51看电影   当然,以价换量并不是唯一的办法,因为还有不少产品即使降价也换不米销量。个人认为,冬天里,企业在销售方法和销售模式上,要改变以前的粗放经营模式。在市场好的时候,就像大规模收割庄稼,团队无论是在思想层面,还是在工作方法、营销手段上,都没有创造性思维,就是简单地把收割机哗哗晔开过去,一大堆割下来。形势好的时候,一年能收两次、三次庄稼,但现在形势不同了,庄稼一年只长一茬,割了就没有了。这时候怎么办?我觉得困难时期最能锻炼人,大家需要想各种办法、策略。比如古贝春在销售方法上,把渠道重心进一步下沉,下沉到镇上、工业区甚至村里,对每个村的村长进行集中公关;泸州老窖为了活下去,正在推出大量的新品。当然,这是常规思维。

  什么是创造性思维?就是做别人所未做过的事情。洋河推出“微分子”洒就是一例,在这种困难期,推出一个全新概念的产品,而且零售价在500元以上,这是创造性思维,更是为市场、行业鼓劲儿的一个新品。其“洋河1号”进展也很快,这种将电商作为手段来提升渠道效率的做法,有别于目前大多数酒企的网上卖货思维。

51看电影   勇敢地去创造消费群也值得提倡。有些企业在青春小酒方面遇到阻力就认为这个路子走错了,其实是不愿意为培育新的消费群出力。但更多企业还在坚持去和年轻消费者沟通,希望把年轻人也拉到白洒的消费队伍中来。

51看电影   冬天都有瑞雪兆丰年的说法,因为下雪就会把害虫和有病的苗冻死,春天来的时候,好序稼就会长得更茂盛。等到冬天过去,春天来的时候,活下来的企业竞争环境就会有大幅度改善。正如华为任正非所说的,什么叫成功?就是九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。所以过去有一些酒厂达到了百亿元、200亿元、300亿元,但那不是成功,只是在成长。今天遇到的困难,将是我们成长路上的必要修炼。

 

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